半年實踐,我用微信招生突破千人大關

  • 文:
  • 2019-09-30
  • 1036

2年前,我決定開培訓機構,因為大學那會就有很多人說我適合當老師,喜歡給別人說教,當然開學校也是一種偶然,也可以說是走投無路,反正最終走到了這條不歸路(是挺艱辛)。

開學校前期和大家一樣,找地方、裝修、選教材、定方向,當然還有印傳單,學校剛開始,為了吸引學生,價格優惠力度當然很大。價格優勢還是很明顯,特別是在我們這南方的四線城市,第一期找到了50人,也算是開張了。后面的招生和大部分學校一樣,定期發傳單(告訴家長,我們還活著),打電話,邀請試聽課,做活動(蛋糕DIY,種樹苗等等),每一次活動,大家都很累,前期準備,宣傳,材料準備,電話邀約,成本下來也得幾千,而且大家都這么搞,家長也煩了。

1、初見效果

近幾年,微信、微博等互聯網營銷非常流行,很多線下的商家開始嘗試做網絡營銷,我們學校也順應潮流(主要是便宜),首先花了點錢做了一個微信公眾號,又找人做了個微網站,由于我是那種要么不做,要做就做極致的人,我在微網站上花了很多功夫,界面美工,甚至每一張圖片都精挑細選,微網站有學校介紹、師資介紹、學校動態,戶外活動等等,做微網站的人肯定恨死我了,因為我老是改動,最終微官網上線,我把二維碼下載到宣傳冊上。首先要求每個家長都添加,平時我們微信里有家長群,一來方便家長溝通,也要求孩子在微信讀背課文,微信背課文有兩個好處,首先孩子在微信上背課文,家長不用去監督了,家長省心了,其次孩子面對手機背課文,他覺得是面對媒體一樣,背的不好就會重新背,這樣也無形中增加孩子背課文的效果。就這樣我在微信群里發布我們的微官網二維碼,大家踴躍添加,很快微官網就突破200人(當然也有不少親戚朋友),這樣運營了一兩個月,我每天都會發布一些最新的教育咨詢、學校動態,每篇文章點擊少的有一兩百,多的有四五百,數據看起來蠻不錯的。但是有一天,我問自己,這樣對招生有什么用!因為大部分閱讀的都是自己的家長,外面的家長登陸的很少,有時候做活動也會要求家長轉發,前提是要送點小禮品,當然對活動還是有點效果的。我想有沒有方法讓家長頻繁登錄我的微官網,然后頻繁的轉發我們的文章。這樣下來,我200個孩子,如果每周都轉發一篇帶有我們學校的名稱的文章、活動或者邀請函等等,一年下來就是2萬次轉發,一次轉發如果有5個潛在客戶看到,一年就是10萬人,如果文章好,轉發兩三次,效果就更好了。關于轉發,我是這樣想的,如果你找路人給你轉發,即使他發了,別人看到也沒有用,因為和我們學校沒有連接,如果是老生家長轉發的,看的人知道是自己朋友的孩子在我們這上課,就會主動問他,只要教學質量不太差,家長都會說還行。想要達到這個效果,首先解決第一個問題,怎么讓家長或者孩子登錄我們的平臺!以前發文章、發動態,其實家長也就剛開始感興趣,一兩次之后就不會看了,再說我們也沒啥很吸引人的動態,我們又不是紀委,到底家長想看什么?

2、再用奇招

我們在微官網加上課程動態,家長可以看到孩子每周學習情況,然后我又找技術人員做,這樣微信端學生就得要有登錄界面,后臺還得寫,一下子收費8000多,我一咬牙也就做了,加上這個之后,登陸人數立馬上來了,只要登陸一次,也很方便,平均每周都有一半家長會點開,文章的點擊閱讀也翻了一番,雖然還是自己的家長,但數據看起來還是不錯的,總算錢沒白花。接著我想繼續增加點擊,讓微信端粘度更強,我突然想到我們的微信背課文,那可是100%參與的!家長是很喜歡的,認為我們很負責任,我就想著把背課文加到我的微官網中,不單可以背課文,還可以默寫單詞,做作業,然后我又找到那一家技術,他告訴我做不了,技術太難,十萬也不做(被我嚇住了),我又找了幾家,價格都在8萬以上,價格實在太高,最后我在豬八戒網上懸賞3萬去做這個,有好多家聯系我(網上接私活的人不少啊),最終還是做出來了,這樣家長和學生就牢牢被我們栓在微信上了,下一步,就是看看如何讓他們把我的活動轉發出去了。我開始想如何讓家長轉發,家長都是成年人,他們對隱私看得比較重,不是很熟也不愿隨便轉發,想過很多方案,后來我的一個老師說,干嘛讓家長轉發啊,孩子也可以啊,只要給孩子積分,孩子可積極了,而且本來孩子做作業就在家長的手機上。于是我找到我的私人技術助理(豬八戒那位),他幫我設計一套積分系統,孩子除了上課得積分,做作業、背課文也可以得積分,為了獲得更多的積分,孩子可以選擇在“快樂家園”里選擇積分任務,孩子只要完成口碑轉發,就可以獲得積分,然后我們把積分兌換的禮品做成海報,掛在墻上,隨時可以看到,禮品從文具到遙控飛機(淘寶上50元,真能飛的)不等,老師在課上也經常宣讀積分排名,鼓勵大家認真上課、認真作業,當然,還有做任務。

3、招生效果倍增

一切準備就緒,培訓老師,開始部署。使用了2個月時間,期中考試一結束,招生就有了動靜,陸陸續續就有家長過來咨詢,很多家長都是長期被微信朋友圈浸泡過的,他們說,孩子沒考好,想補習,第一時間就想到朋友每天轉發的內容,問朋友說還不錯,就過來看看,我無意中發現,口碑傳遞的最高真諦:不是讓家長告訴別人,而是讓別人問我們家長,這個輔導班好不好!半年下來,招生人數突破300人,而且有很多是距離很遠的家長,這個是發傳單完全達不到的效果,為了加大力度,我開始策劃更有吸引力的活動,加上有我自己的宣傳機器(家長就是我的傳播人員),只要活動還不錯,肯定能有很好的效果。

于是我暑假前,策劃三個活動,第一是邀請一個心理老師,主講學生心理輔導和家庭教育,做成一個電子邀請函,然后是優惠活動,暑假報名前兩百名打七折,前400名打八折,并且都有禮品贈送,第三個活動是連報三期免費邀請參加兩天的口語集訓營(其實這個更沒有成本)。三個活動在一個月內分6次轉發出去,到暑假前一周,由于前期幾個月的鋪墊,大家都知道我們學校(已經臉熟),然后加上暑期本來的市場爆發,每個活動的轉發都過了1000,閱讀都已封頂100000+,效果?如標題!達到了1000人。

所以一路下來,我總結了所謂網絡營銷的一些心得。

1、網絡營銷是長期的,內容不重要,頻率最重要!2、營銷必須是一個環,從進來到出去,一個地方斷了,效果就沒有了。(如果只有在線作業功能,也只是在自家里折騰)3、做營銷要分兩步走,先臉熟(如果是家長給你撐腰,就更牛逼了),然后用活動引爆。很多學校活動也不錯,為什么沒有效果,或者是效果沒有這么大,是因為沒有家長給你做背書


熱文推薦

發布