資本求快 教育求穩,兩者很難相容,這次你支持誰?

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  • 2019-10-12
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作為全球規模最大的教育市場之一,中國教育培訓業正以每年30%以上的速度迅速增長,行業整體發展速度增長較快。一個由龐大的教育需求個體組成的市場,體量往往是驚人的。有數據表明:中國教育市場營收可達約三千億美元。資本求快,教育求穩,兩者是否相容?

1、教育是永遠不需要退出的投資

在中國,高質量教育產品和服務擁有龐大需求,過去也曾為各教育細分板塊的發展提供關鍵機遇。

高瓴資本創始人兼CEO張磊認為:“教育是永遠不需要退出的投資,做教育是最讓人有幸福感的投資”。 

培訓行業是一個非常誘人的行業,和國外發達國家相比,國內從事培訓業務的公司規模小、數量多,“大市場,小作坊” 現象非常突出。在中國文化背景下一旦經濟發展到一定程度(城市人均GDP達到5萬元左右),中小學課外輔導市場一定會呈現快速增長的繁榮景象,如果再有培訓機構的推波助瀾便會出現火爆場面。然而,在這光鮮的火爆背后,教育行業是否做好了足夠的準備進入到一個高速地成長階段?

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2019年1月—9月教育細分領域融資情況

來源:鯨準

有人華麗登場,有人黯然落幕,叢林法則下,一場行業格局和架構的新一輪洗牌已經來臨。《5年創業經歷,極度自負與自卑充斥了我的內心》中,一位意氣風發、站在舞臺中央的飛揚跋扈創始人,經歷了融資5億的快速擴張后,黯然收場,失敗與再創業。

2、如何看待資本?

“社會的快速發展有很大一部分是靠企業的推動,而企業背后的推動力量是資本”。資本進入的少,資本力量推動力不夠,企業發展不起來。

資本運作是指利用市場法則,通過資本本身的技巧性運作或按照資本的自有的規律運作,實現價值增值、效益增長的一種經營方式。

上周,成立于 2016 年豌豆思維完成B輪數億元人民幣融資,本次融資由新東方集團聯合新東方產業基金領投。初創5個月,豌豆思維獲得創新工場的天使輪融資。自2018年8月轉型線上以來,豌豆思維始終保持著每月100%的營收增速,今年5月,豌豆思維的線上單月營收已達到2800萬,與上線首月30萬相比增長近100倍。

豌豆思維營收的不斷增長除了能證明創始團隊的努力和商業模式跑的通,很重要的一點就是資本的認可。

VIPThink豌豆思維-融資歷史:

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數據來源:鯨準

3、教育行業的特殊性

在互聯網企業,同一筆金額的投入只需五年可能會翻10倍20倍甚至更多,而投到教育行業,不論是文化領域的還是藝術領域的,五年連一倍都翻不了,甚至五年都不盈利,這是行業造成的巨大差異。

資本求快,教育求穩,兩者很難相容。新東方創始人俞敏洪曾表示:后悔讓新東方2006在納斯達克上市。按照徐小平等人專訪所說,上市投資者要求公司利潤達到每年20%的目標,而教育者為了更好地培養人才又是另一個目標,這兩個目標如何統一?是一個問題。

但從另一方面看,教育行業的風險較小。教育你說它慢,它可能是慢,但你說它快它其實也很快。

慢可能是因為前期的準備工作長。如:需要考慮優質的內容、需要用戶的沉淀、口碑的發酵、用戶傳播……這樣一個長周期的過程,的確比互聯網產品慢了很多。

但教育產品的商業化非常快。只要你的內容足夠好,家長非常愿意買單,甚至說預付款買單,這是教育行業的一個特質。所以教育慢是相對的,比起那些很燒錢、不賺錢的公司來講,教育的賺錢能力,或者說離錢近的程度比那些公司要高多了。

教育產品有一個非常顯著的特征是,口碑傳播的可能性非常高,當用戶發現一款非常好用的教育產品,是非常愿意在社交領域進行分享的,可能都不需要花費很多營銷成本,就可以帶來很多用戶。

4、教育行業應該回顧教育本質

資本的屬性就是要快、要增長、要回報。作為教育行業從業者,應該堅持教育的初心,回歸教育本身,做好自己的產品。教育借助資本,可以做很多的事情,開設更多的班、招募更多的老師、短時間內獲取流量,但產品如果有問題,這些流量最終都會流走。

多元化的教育培訓市場格局,較低的培訓市場準入門檻,使很多經營者對教育培訓的規律缺乏科學的認識,在教學質量、教學內容、師資上的研發投入嚴重不足,教學效果自然無從保證,加上急功近利的心態,導致對教學質量的漠視。

另外,雖然培訓機構的師資大多數是合格的,但由于培訓本身的商業性質,又必然出現浮躁的教學風氣,使教學效果大打折扣。許多培訓教育項目辦學特色不鮮明、沒有自身教學體系,企業在教學體系上的研發投入不足,嚴重影響了教學質量的提升,耽誤危害了學員的利益,損害了市場信譽度。教學體系不健全,教學模式互相復制,研發投入。

今天市場上絕大多數耳熟能詳成功的大企業,他們往往不是靠燒錢燒出來的,他們靠的是最開始那條好的商業模式,從0到1時候的商業模式就是自己趟過來的。

比如:微軟,最開始就是做操作系統、軟件、生態,這件事情從一開始就是能賺錢的,而不是靠砸錢出來的。比如:Apple,最開始賣消費類電子產品,同樣如此。

同理,教育行業應該回顧教育本質。做好內容(教材、教育和評測體系)、師資(師資團隊)。

我們要知道,在政策巨變中,有三點長期會不變:

中國家庭教育支出的增長不會變;

中國家長望子成龍并更多依賴外力助力不會變;

家長選擇教育服務時求新、求異、求先進文化的訴求不變。

相信用教育的初心,做好內容和師資,不被資本迷失雙眼,也可以做出一家有價值的、賺錢的企業。

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