培訓機構如何提高盈利能力?

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  • 2019-10-12
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有報告顯示,近幾年民辦教育培訓行業營收成逐年增長趨勢,已經接近3萬億元,但是行業的火熱為什么沒有讓大多數的培訓學校營收增長?教培市場規模日益壯大,教培行業的經營現狀卻并不樂觀,市場競爭加劇,大部分培訓機構處于虧損狀態,只有少部分機構是真正盈利的,其中利潤率還有所下降。

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培訓機構如何提高盈利能力,扭轉運營不利的局面,培訓機構開源節流,我們從以下四個點來進行分析:

降低人力成本

說到降低人力成本,估計有的校長就會想到降工資、減福利,其實這是舍本逐末的做法,只會引發教師的不滿甚至引起辭職,并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本,是指不能為培訓機構增加經濟效益的人力成本。因此最好的辦法就是,降低無效成本。

1、精兵簡政

有的中小培訓機構不顧自身實際情況,過于追求規模,各類部門一應俱全。其實,真正常用的也就招生、教學、后勤這幾個部門,其他部門的設置無疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的職能部門撤掉或者合并,清退個別碌碌無為的員工,合理安排那些有能力的員工,比如增加他們的工作任務,或者協助跨部門進行工作,以縮減無效成本,達到節流的目的。

2、創新使用科技

科技的進步,大大降低了勞動力成本,一些高科技企業逐漸開始使用機器人工作,部分有條件的培訓機構,也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程,可以通過人機對話輔助教學,一來提高學生的學習興趣,二來節省教師的教學時間,讓教師更專注于備課或者其他教學事務。

除了降低人力成本以外,培訓機構還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本,如把閑置場地再利用或轉租,以節省租金;加強全體教師節約能源的意識,減少水電費開支;通過多樣化的招生宣傳渠道,有效節約廣告費用、招聘成本等,力爭以最少的投入,獲取最大的收益。

二、提高工作效率

通過提高培訓機構的整體工作效率,一來有利于提高教師的教學效果,二來有利于減少機構的成本支出。

1、多干實事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可,其他閑話少扯,圍繞會議重點來討論,并提出解決問題的方案,讓教師去執行、落實各項工作的計劃,盡快完成工作目標任務。

教師也應加強時間觀念,提前做好次日工作計劃,其中做好備課是教學工作的重點,根據事情的輕重緩急,有目的有計劃地做好自己的工作安排,優先完成最重要、最緊急的工作,少閑聊少玩手機,做到優質高效按時完成工作任務。

2、提高教師工作技能

有的教師工作不可謂不努力,然而效果差強人意,很有可能是專業知識和教學技能沒有掌握好,由此導致效率低下,從而影響了培訓機構的運營發展。 

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磨刀不誤砍柴工,提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以通過以老帶新的培訓方式,讓老教師培訓新教師,校長也可以對教師進行強化培訓,還可以通過請進來和走出去的方式,多渠道提高教師的工作技能。

 

雖然培訓教師會增加運營成本,但是當教師的工作技能得到大幅提升之后,其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍,更有利于培訓機構的長遠發展。

3、簡化工作流程

繁雜的工作流程,只會增加教師的工作時間,加大工作壓力,降低工作效率。對于一些不必要的流程,如層層請示、經費報銷手續,應盡量精簡,以更好提高教師的工作效率。

4、建立激勵機制

決定培訓機構整體效率高低的是管理體系,而激勵機制是其中的一部分。校長通過制定科學合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激發教師的積極性和能動性,切實有效地提高工作效率,為培訓機構創造更大的效益。

三、拓展周邊市場

培訓機構的市場占有率越高,表明培訓機構的經營狀況越好,在市場上處于有利地位;反之,則表明培訓機構的經營狀態較差,在市場競爭中處于劣勢。因此,校長應當想法通過多渠道去開拓新市場,提高市場份額。

1、開拓新市場

在培訓市場接近飽和的情況下,培訓機構要勇于尋求差異化競爭,通過市場調查去發掘市場空白點,通過確立市場定位,突出教學優勢,占據新市場的制高點,在自身擅長的領域里獨樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海,三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化,就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數,不少小型培訓機構的運營盈利狀況并不容樂觀。

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相對而言,當下的農村市場倒是更加值得期待,大部分鄉鎮的培訓市場,還是一片有待開墾的處女地。培訓機構不妨采取“培訓下鄉”策略,既可以自行到鄉鎮開設教學點進行招生辦學,也可以在當地通過招生代理多渠道拓展生源,通過此舉進一步開拓新興的鄉鎮培訓市場。

2、以產品占領市場

培訓機構的產品即課程和服務,可以通過增設特色課程,提升服務品質,以吸納不同需求的學生,前提是要有足夠好的師資條件,能夠保證新課程的正常教學和運作。

此外,培訓機構也可以根據自身的情況,通過一些優惠促銷活動來擴大生源,比如捆綁、搭贈課程進行促銷,提高市場占有率,后續再進行生源轉化。

四、增加投資收益

多數中小型培訓機構的資金來源分兩部分,一部分來自培訓機構經營者的投入,另一部分來自于學員的學費收入。對于預收費能力強的培訓機構,比如可以做到讓每個家長預交下學年的費用,其預收資金相對充足,那么培訓機構可以合理安排利用這些資金,為培訓機構增加收益。

1、加大教學投入

培訓機構的校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學設施,改善辦學條件,增加教師和學生福利,進一步提高教學質量,改善教學生活環境,以吸納更多學生,從源頭上增加收益。

此舉表面看似只有投入沒有收益,但是當培訓機構各方面條件不斷完善,自然也能吸引更多生源報名,所謂“你若盛開,蝴蝶自來”就是這個道理。

2、進行風險投資

培訓機構的經營者也可以將資金投資到其他行業,當然前提是能夠承受跨行業投資的風險,要考慮到一旦投資失敗,將如何快速恢復資金正常周轉。跨行業投資是一種高風險與高收益并存的行為,需要慎重考慮,盡量在有把握的前提下進行。

此外,對于一些有一定規模的培訓機構來說,利用自身的資源和條件,發展一體化的商業經營,也是一條增加收益的出路。比如對外銷售機構自身的教學資料,開辦一家小型生活超市,以及特色小吃店等。

培訓機構盈利難的現狀并非一朝一夕能改變,但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局,將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代,培訓機構只有正確認清時勢,主動求變,切實提高自身的盈利能力,才有可能在未來的競爭中站穩腳跟!

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