如何避免你的招生傳單被扔進垃圾桶?

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  • 2019-10-14
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不要把宣傳單發到了垃圾桶!!!對于我們校長而言,這就是錢,這就是投資!!!

一、客戶人群定位

你要先搞明白,你的廣告是給誰看的。做小學生培訓,家長是30歲左右,做中學生培訓,家長是40歲左右,30歲和40歲的人是不一樣的。在設計傳單是一定要心中有一準客戶的形象,他一定是立體飽滿的人,年齡,性別,職業,住址。。。。。你們的溝通是用傳單進行的。

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思考:傳單是給誰看的?很多校長的糾結。

二、醒目廣告語書寫

看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧,看不懂,又看不明白,等于把錢扔到水里去。

注意:現在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活,在開學時間發放存活期在1-2秒,要求:醒目,簡單,痛點。

三、營銷定位

看懂了,看明白了,會不會來報名?如果看了我們的廣告,不能來學校報名,那做廣告是干什么,培訓學校有沒有賣點,就必須回答這樣一個問題,500米外就有某林大會、某熒星,為什么要在你這里學習舞蹈、藝考一對一?我們的回答,藝考30天沖刺,近兩年100%六年級學生都考入了北京舞蹈專業院校的附中,這樣的教學效果他們達不到。比A,我們不如他們,比B,比C,他們不如我們。沒有賣點,沒有優勢,家長為什么要來你這里學習?

注意:這一條純屬做生意常見做法,提出賣點,目的在于體現價值感!不過很多學校宣傳單看完后,平平淡淡。

四、傳單設計

不管是任何廣告、傳單,顏色不能超過4種,如果顏色多了,就會照成人們視覺的疲勞,不會看,看了也記不住,傳單顏色不能太多,太花了。正面不要超過200個字,反面在400個左右,在馬路上,沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有什么用的廣告。

注意:什么樣顏色最醒目,看看我們馬路你就知道了,不過要注意搭配。

五、不要貪多求全

“任何一個廣告,只能突出一個賣點,賣點多了,就不是賣點了。”

記住所有的廣告是由行業競爭決定的,在這個行業初期,你可以求多,表示服務多,家長可選多,但是市場競爭一旦激烈,千萬不要多,這樣便是多而雜,雜則不精,不精則費!

六、超級贈品

要有奉獻,送人玫瑰,手留余香!要想取之,必先予之!這里很有門道,具體內容可以有很多贈送,最好以練功服,照片相冊作為贈品,一是成本控制,二是可以傳播給更多人。

七、打造緊迫感稀缺性

為了保證教學質量,為了保證每一個學員都能通過藝考,在10日內僅收20名學員。

八、要有風險承諾

任何人只關心2件事:1,對我的好處。2、對我的風險。把好處給家長、學員,風險解除為零,你的成交就會特別的簡單、輕松、快速!7天學會藝考劇目,就算上當受騙,浪費的時間也不多,而且,敢打這樣的廣告,就證明我們有足夠的信心和實力做這樣的事情,7天的牛皮是很容易揭穿的。

注意:零風險對于師資和學校現金流要求很高,有效果,需謹慎。

九、 要有成交的理由

要有號召成交的行動.……學生為什么要去你的學校報名?為什么?理由是什么?

十、電話咨詢

不要寫:請撥打教育電話,沒有哪個人愿意去受教育的,只有犯法了,到派出所,監獄里受教育,容易引起反感、誤會。也不要寫:咨詢電話,有多少人去咨詢呢?到底怎么寫?前面好處有了,風險解除了,就寫:請現在立即撥打:XXXXX專業老師免費幫你解答!你這樣寫,打電話過來的可以提高30%以上,這些都是在無數次,現實廣告策劃中測試過的!

注意:這是臨門一腳,宣傳單主要目標是要求學生上門咨詢,當然還有品牌宣傳,心里話:在國內中小機構還沒有用資金這樣做品牌推廣。

最后特別強調:廣告是給家長看的,不是給學生看的,沒有學生看了廣告就去報名的。家長看到你的廣告好,才帶著孩子去你的學校。

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